US-Zeitungskonzern berichtet über Haltbarkeit seiner langlaufenden Billig-Probeabos

Angebotsgestaltung Digitalprobeabos Erfahrungen bei Media News Group Louis Deering, Digitalabochef beim amerikanischen Zeitungskonzern MediaNews Group (z.B. Denver Post, The Baltimore Sun), bereicherte jüngst die derzeit an vielen Stellen aufflackernde Diskussion rund um langlaufende, sehr niedrig bepreiste Probeangebote mit Daten aus seinem Unternehmen. Tests mehrerer hoch rabattierter und lang- laufender Probeabos 12-Monats-Proben mit gleicher 24-Monats-Retention wie sogar Abos ohne Probephase Seine Grafik zeigt den Haltbarkeitsverlauf von vier Neuabonnenten-Kohorten, die sich untereinander dadurch unterscheiden, dass sie mit verschieden langlaufenden Probeangeboten geworben wurden. Er hebt insbesondere die Gruppe heraus, die mit einem Probe-Jahresabo geworben wurde, das mit nicht mehr als 3$ bepreist war. Er schreibt dazu: langlaufende Probeabos als Instrument zur Gewinnung weniger affiner Nutzer "Im gleichen Zug, in dem sich unser Abogeschäft entwickelt, bewegen wir uns zunehmend in Richtung längerer Probezeiträume und strikterer Paywalls. Diese beiden Strategien gehen Hand in Hand. Seit wir die 'low hanging fruits' gepflückt haben (die hoch engagierte, sehr loyale Audience) müssen wir auf striktere Paywalls setzen, um die höher im Baum hängenden Früchte zu erreichen (indem wir eine Kaufentscheidung der weniger engagierten Nutzer erzwingen). Weil diese Nutzer